Vous faites la rencontre d’un client potentiel la semaine prochaine ?
Est-ce que vous vous êtes déjà demandé si votre client potentiel ne connaîtrait pas un de vos contacts ?
Ou bien s’il ne connaissait pas un contact de vos contacts ?
Cela semble bien farfelu, mais la vente débute bien quand on pose la question « est-ce que tu connais telle personne ? ». Vous venez de trouver un point commun entre vous et votre client potentiel qui pourrait vous donner un sérieux avantage. Encore plus si vous pouviez être recommandé par un de ses contacts.
C’est ce que font plusieurs personnes avec LinkedIn.
LinkedIn est un site de réseautage orienté affaires qui comprend 66 millions de membres. Il est également disponible en français.
Ce qu’on peut faire sur LinkedIn :
1) Bâtir un réseau de contact personnel
2) Connaître le réseau de contacts de nos contacts et ainsi pouvoir être mis en contact avec de nouvelles personnes. On peut aller jusqu’au 3e cercle de contact (donc les contacts de nos contacts).
3) Trouver des emplois
4) Trouver des candidats
5) Faire de la publicité
Bien que la majorité des membres soient aux États-Unis (32 millions), vous trouverez à coup sûr des collègues, amis, clients, partenaires et clients potentiels qui sont tout près de chez vous.
En fait, il y a 2 millions de membres canadiens. Environ le double de l’année passée.
On peut aussi faire de la publicité sur LinkedIn. Il est possible de cibler une clientèle précise par lieu géographique, par emploi, par industrie, par taille d’entreprise, par sexe et par âge.
D’ailleurs, près de 12% des membres de LinkedIn sont des preneurs de décisions en entreprise. Il s’agit d’une statistique intéressante à savoir pour du placement publicitaire.
Les membres américains ont un revenu moyen de 110 000$, on en moyenne 40 ans et sont autant des hommes que des femmes.
Voici un vidéo explicatif sur LinkedIn:
Nous pouvons vous aider à bâtir votre réseau LinkedIn et à intégrer son utilisation dans vos pratiques d’affaires. De plus, dans un contexte B2B, la publicité sur LinkedIn est très appropriée.
Pour en savoir plus, contactez Altitude Groupe Conseil au 514-871-4711.