Categorie : Marketing stratégique

Google AdWords, un outils pour votre force de vente

Comment supporter votre force de ventes avec Google AdWords ?

google-adwords-logo

La limite entre vente et marketing est de plus en plus floue. Il est clair que les deux départements doivent travailler conjointement pour permettre à une entreprise de croître.
Ainsi, le marketing identifie et génère de nouvelles opportunités.

Les ventes les prennent en charge et génèrent des commandes, puis, tous travaillent conjointement à garder le client engagé à relancer le cycle. Tout au long de ce processus, Google AdWords s’avère un outil fort utile pour nombre d’entreprises. Voici 4 tactiques pour utiliser cet outil afin de propulser vos ventes.
Lire la suite

L’enquête de satisfaction, le meilleur des plans d’affaires

En quoi une enquête de satisfaction peut-elle vous être utile ?

enquete-de-satisfaction

On est tous capables de regarder au loin et de rédiger un plan, une vision d’affaires qui reflète nos ambitions pour les 3, 5 ou 10 prochaines années. Toutefois, dans un environnement en constant changement et avec une mondialisation qui ne cesse de s’accélérer, planifier sur 5 ans devient utopique.

Comment savoir ce que le marché recherche vraiment ; quels seront ses réels besoins? Une étude de marché peut être un point de départ, mais personne n’est mieux placé que le client lui-même pour nous dire ce dont il a besoin, quels sont ses freins à l’achat et vers où il se dirige lui-même. Quand procéder? À tout moment où l’on désire voir nos ventes ou un segment de marché augmenter…
Lire la suite

Qu’est-ce que le lead nurturing ?

nurturingLes clients potentiels n’ont pas tous la même « température », vous avez beaucoup à gagner si vous les réchauffez !

Il est important de développer de nouveaux clients. Vous réalisez probablement des investissements importants en marketing pour le faire (site Web, publicité traditionnelle, publicité web, relations publiques, articles de journaux,  formations, salons,  conférences, programmes de dépistages, etc).

Les clients potentiels sont acheminés aux vendeurs avec les résultats suivants :

  • Les vendeurs suivent attentivement les plus chauds ;
  • Abandonnent les plus froids;
  • S’intéressent plus ou moins aux tièdes;

C’est normal, leur travail c’est de conclure une vente donc ils cherchent à vendre à qui veut acheter !
Lire la suite