Les salaires de vos vendeurs : s’y retrouver dans le casse-tête de la rémunération

Définir le juste salaire d’un employé est toujours un sujet sensible pour les gestionnaires. L’enjeu est décuplé dans le cas d’équipes de ventes. En effet, la nature du développement des affaires ouvre la voie à diverses structures de rémunérations incluant boni, commissions et salaires de base.

Non seulement voudrez-vous offrir un salaire juste et concurrentiel à vos employés, mais vous voudrez que celui-ci contribue à leur motivation et leur ardeur au travail.

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Restructurer vos ventes avec la méthode SEPIC

Optimiser les ventes d’une entreprise revient à améliorer les méthodes et processus qui encadrent celles-ci. C’est dans cette optique que nous avons élaboré la méthode SEPIC, qui permet de revoir et d’améliorer chacun des volets de votre développement des affaires et d’ainsi en maximiser les résultats.

Contrairement à nos autres articles, celui-ci vise à vous donner les ingrédients de notre recette à succès et de vous expliquer les bénéfices de chacune des étapes.

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5 bonnes raisons de gérer vos ventes en impartition

Externaliser les ventes de son entreprise peut sembler contre-intuitif pour certains entrepreneurs. Après tout, la plupart d’entre nous ont construit leur succès sur le terrain en gérant souvent eux-mêmes leurs ventes. Une entreprise établie cherchant à croitre peut toutefois bénéficier grandement d’une force de ventes externe. Voici 5 des principaux bénéfices de ce genre de structure.
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Embaucher un vendeur sans se laisser prendre au jeu

L’embauche de nouveaux employés est essentielle pour toute entreprise. Et si on cherche toujours à trouver la perle rare, l’embauche de personnel de vente peut s’avérer particulière et quelque peu plus complexe.

Comme vous chercher des gens excellant dans l’art de convaincre, il y a de fortes chances que leur entrevue se transforme en pitch de vente, et que vos candidats réussissent à suffisamment faire ressortir leurs forces pour masquer quelques importantes faiblesses.

Voici donc ce à quoi vous devrez être particulièrement vigilant lors d’embauches de vendeurs.
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