Categorie : Vente

Vous n’êtes pas satisfait du travail de votre équipe de vente ?

22/04/2014 Altitude Conseil - Vente

Gérer soi-même son équipe de vente peut être ardu

Teamwork

Dans beaucoup de PME, l’équipe de vente est, bien souvent, gérée par l’entrepreneur qui n’a pas toujours les connaissances et l’expérience en gestion des ventes. Il n’a pas, non plus, suffisamment de temps pour encadrer, former et diriger adéquatement son équipe à travers toutes ses autres occupations. D’une part, les représentants sont alors laissés à eux-mêmes. D’autre part, leurs résultats, qui affectent directement la rentabilité de l’entreprise, sont généralement en deçà des attentes.
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Comment bâtir une relation durable avec un prospect ?

12/02/2014 Altitude Conseil - Vente

istock1 Lorsqu’un client potentiel n’est pas disposé à signer un quelconque mandat ou à acheter l’un de vos produits, cela ne signifie pas pour autant qu’il n’est pas un prospect qualifié sans potentiel de vente. Il peut simplement ne pas être prêt ou suffisamment « mûr » pour s’engager.
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Qu’est-ce que le lead nurturing ?

27/05/2013 Altitude Conseil - Marketing stratégique, Vente

nurturing Les clients potentiels n’ont pas tous la même « température », vous avez beaucoup à gagner si vous les réchauffez !

Il est important de développer de nouveaux clients. Vous réalisez probablement des investissements importants en marketing pour le faire (site Web, publicité traditionnelle, publicité web, relations publiques, articles de journaux, formations, salons, conférences, programmes de dépistages, etc).

Les clients potentiels sont acheminés aux vendeurs avec les résultats suivants :

Les vendeurs suivent attentivement les plus chauds ;
Abandonnent les plus froids;
S’intéressent plus ou moins aux tièdes;

C’est normal, leur travail c’est de conclure une vente donc ils cherchent à vendre à qui veut acheter !
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Qui aime laisser de l’argent sur la table ?

05/12/2012 Altitude Conseil - Marketing stratégique, Vente

Pas vous j’espère !

Selon une étude du Conference Board, réalisée dans 10 pays, 55 % des dirigeants d’entreprises affirment que leurs équipes commerciales affichent des résultats, tout au mieux, moyens, quand il s’agit de conclure une vente.

Par contre, il est reconnu qu’on peut améliorer les ventes rentables d’une entreprise de 10 à 30 % par une bonne formation et encadrement des vendeurs.
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