Comment restructurer les ventes a permis de tripler celles-ci en moins d’un an
Une entreprise de distribution de produits mécaniques spécialisés a confié à Altitude Conseil de revoir sa stratégie commerciale dans le but de relancer sa croissance. L’année 2017 s’est donc amorcée avec une révision de leur approche de vente et des différentes ressources supportant celle-ci.
Après avoir validé celle-ci auprès de leur clientèle, nous avons évalué les ressources en place et révisé leurs rôles respectifs. Notre équipe a ensuite balisé le processus de négociation afin d’y offrir plus de liberté aux représentants en plus de revoir l’ensemble des outils de vente à leur disposition.
Après quelques mois seulement d’implantation, l’entreprise a déjà généré 113 % de son chiffre d’affaires de l’année précédente en un seul trimestre. Un résultat encourageant pour le futur étant donné que nous optimisons toujours les actions entreprises.
Si ce genre d’intervention vous interpelle, n’hésitez pas à contacter notre équipe d’experts en gestion des ventes.
Lorsque vous évaluez la performance de vos vendeurs, vous analysez alors avec attention vos indicateurs de résultats tels que vos ventes versus vos objectifs, votre croissance des ventes, vos parts de marché, vos marges de profits et autres.