Le marché de l’emploi connait actuellement une pénurie de main-d’œuvre. La situation ne diffère en rien dans le domaine des ventes, d’autant plus que le marché s’est grandement spécialisé au cours des dernières années. Il ne suffit plus d’avoir du flair de de bonnes capacités relationnelles pour être un « top vendeur ». Un employé performant doit maitriser les CRM et autres outils numériques, suivre des cycles et processus de vente bien définis, produire et utiliser de la documentation technique, et maintenir un équilibre entre prospection et développement de la clientèle. Lire la suite →

Trouver de nouveaux clients peut être ardu. Pour plusieurs entreprises, identifier, qualifier et prendre en charge de nouvelles opportunités d’affaires est un processus coûteux, long et parfois déplaisant. Même dans le cas de vendeurs aguerris, la prospection, souvent faite via des appels à froid (cold calls), est un processus désagréable. Il est souvent approximatif, génère un nombre élevé de refus et se fait interrompre par différents intervenants empêchant le contact des réels décideurs (gatekeepers).

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Les salaires de vos vendeurs : s’y retrouver dans le casse-tête de la rémunération

Définir le juste salaire d’un employé est toujours un sujet sensible pour les gestionnaires. L’enjeu est décuplé dans le cas d’équipes de ventes. En effet, la nature du développement des affaires ouvre la voie à diverses structures de rémunérations incluant boni, commissions et salaires de base.

Non seulement voudrez-vous offrir un salaire juste et concurrentiel à vos employés, mais vous voudrez que celui-ci contribue à leur motivation et leur ardeur au travail.

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Restructurer vos ventes avec la méthode SEPIC

Optimiser les ventes d’une entreprise revient à améliorer les méthodes et processus qui encadrent celles-ci. C’est dans cette optique que nous avons élaboré la méthode SEPIC, qui permet de revoir et d’améliorer chacun des volets de votre développement des affaires et d’ainsi en maximiser les résultats.

Contrairement à nos autres articles, celui-ci vise à vous donner les ingrédients de notre recette à succès et de vous expliquer les bénéfices de chacune des étapes.

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