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Google AdWords, un outils pour votre force de vente

04/06/2018 Altitude Conseil - Marketing stratégique

Comment supporter votre force de ventes avec Google AdWords ?

La limite entre vente et marketing est de plus en plus floue. Il est clair que les deux départements doivent travailler conjointement pour permettre à une entreprise de croître.
Ainsi, le marketing identifie et génère de nouvelles opportunités.

Les ventes les prennent en charge et génèrent des commandes, puis, tous travaillent conjointement à garder le client engagé à relancer le cycle. Tout au long de ce processus, Google AdWords s’avère un outil fort utile pour nombre d’entreprises. Voici 4 tactiques pour utiliser cet outil afin de propulser vos ventes.
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Direction des ventes : Qui s’en charge ?

28/05/2018 Altitude Conseil - Vente

Avez-vous le bon directeur des ventes?

Choisir le bon directeur des ventes

Le succès d’une équipe, aussi performante soit-elle, découle souvent des compétences de son chef. Ainsi, les équipes sportives tendent souvent à remplacer leur entraîneur lorsque les résultats ne sont pas au rendez-vous. Non seulement c’est plus simple que de remplacer l’ensemble de l’équipe, mais un nouveau leadership et une vision nouvelle peuvent souvent relancer l’ensemble du groupe et en déployer le plein potentiel.

En somme, si votre équipe des ventes ne génère pas les résultats souhaités malgré le fait que vous êtes certains d’avoir embauché les meilleurs de l’industrie, il faut peut-être regarder du côté de leur chef. Entendons-nous toutefois, l’objectif de cet article n’est pas d’associer automatiquement un manque de performance à votre directeur des ventes. De la même manière, une faiblesse de celui-ci peut aussi signifier un manque de ressources ou de support de la part du reste de l’organisation. Par contre, il demeure qu’avant de réévaluer l’ensemble de l’équipe, on voudra s’assurer que nous avons le bon chef pour le faire. Creusons donc un davantage la question.

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Cas client : Restructuration des ventes

12/05/2018 Altitude Conseil - Vente

Comment restructurer les ventes a permis de tripler celles-ci en moins d’un an

Une entreprise de distribution de produits mécaniques spécialisés a confié à Altitude Conseil de revoir sa stratégie commerciale dans le but de relancer sa croissance. L’année 2017 s’est donc amorcée avec une révision de leur approche de vente et des différentes ressources supportant celle-ci.

Après avoir validé celle-ci auprès de leur clientèle, nous avons évalué les ressources en place et révisé leurs rôles respectifs. Notre équipe a ensuite balisé le processus de négociation afin d’y offrir plus de liberté aux représentants en plus de revoir l’ensemble des outils de vente à leur disposition.

Après quelques mois seulement d’implantation, l’entreprise a déjà généré 113 % de son chiffre d’affaires de l’année précédente en un seul trimestre. Un résultat encourageant pour le futur étant donné que nous optimisons toujours les actions entreprises.

Si ce genre d’intervention vous interpelle, n’hésitez pas à contacter notre équipe d’experts en gestion des ventes.

L’enquête de satisfaction, le meilleur des plans d’affaires

30/04/2018 Altitude Conseil - Marketing stratégique

En quoi une enquête de satisfaction peut-elle vous être utile ?

On est tous capables de regarder au loin et de rédiger un plan, une vision d’affaires qui reflète nos ambitions pour les 3, 5 ou 10 prochaines années. Toutefois, dans un environnement en constant changement et avec une mondialisation qui ne cesse de s’accélérer, planifier sur 5 ans devient utopique.

Comment savoir ce que le marché recherche vraiment ; quels seront ses réels besoins? Une étude de marché peut être un point de départ, mais personne n’est mieux placé que le client lui-même pour nous dire ce dont il a besoin, quels sont ses freins à l’achat et vers où il se dirige lui-même. Quand procéder? À tout moment où l’on désire voir nos ventes ou un segment de marché augmenter…
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