Cette phrase provient de la célèbre compagnie Salesforce qui vend entre autres des applications CRM accessibles en ligne. Ils sont en B2B (comme vous ?). Depuis le début de 2009, ils ont connu une hausse énorme du nombre de visionnement de leurs vidéos sur la plateforme YouTube.
Pour eux, les vidéos en ligne font maintenant le travail de représentants qui présentent l’entreprise 24/7.
YouTube, le 2e plus grand moteur de recherche au monde après Google (quoique YouTube appartient à Google) est une plateforme de choix (bien qu’il existe d’autres plateformes vidéos aussi très intéressantes).
Est-ce que j’ai dit que YouTube appartenant à Google? Eh bien oui ! Un autre avantage, votre vidéo pourra aussi permettre de mieux vous positionner dans ce fameux et incontournable moteur de recherche.
Difficile de mesurer le travail des représentants? Et bien c’est justement une force du Web! Vous pouvez connaître le nombre de visionnement par jour. Déjà plus facile que de savoir combien d’appels votre représentant a faits à des prospects aujourd’hui 😉
Que met-on dans un vidéo YouTube? Démontrez votre expertise, présentez des solutions, offrez des témoignages, une étude de cas, présentez une visite guidée de vos produits/services, montrez à vos clients potentiels comment vous pouvez les aider, etc.
Woh un instant, combien ça coûte YouTube? Rien… Non ça ne coûte rien mettre un vidéo de moins de 10 minutes sur YouTube. Mais il faut concevoir et réaliser la vidéo bien sûr.
OK convaincu? Alors on arrête toutes nos autres démarches marketing et ventes, puis on se lance sur YouTube… non ce serait une grave erreur. Il s’agit d’un canal supplémentaire qui s’offre à vous. Il sera toujours pertinent d’utiliser du marketing traditionnel et des équipes de vente. Mais pour bonifier le tout, parlez de votre vidéo dans votre marketing traditionnel. Envoyez un lien de votre vidéo par courriel à vos prospects, etc.
Pour conclure :
Chaque fois que votre vidéo de 5 minutes est vue, votre représentant vient de sauver au moins 5 minutes de son temps (sans compter la bureaucratie).
Voici un autre canal fort intéressant pour le marketing B2B.
Pour visionner la vidéo de Salesforce qui a inspiré cet article :