Gérer soi-même son équipe de vente peut être ardu
Dans beaucoup de PME, l’équipe de vente est, bien souvent, gérée par l’entrepreneur qui n’a pas toujours les connaissances et l’expérience en gestion des ventes. Il n’a pas, non plus, suffisamment de temps pour encadrer, former et diriger adéquatement son équipe à travers toutes ses autres occupations. D’une part, les représentants sont alors laissés à eux-mêmes. D’autre part, leurs résultats, qui affectent directement la rentabilité de l’entreprise, sont généralement en deçà des attentes.
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Une infolettre est un élément de notoriété important qui peut vous permettre de rester en contact avec vos clients, prospects et partenaires. Ainsi, elle les tient au fait de vos nouveautés grâce à la diffusion d’informations pertinentes tout en véhiculant une image d’entreprise dynamique. Avec cet outil, vous pourrez générer davantage de trafic sur votre site internet.
Lorsqu’un client potentiel n’est pas disposé à signer un quelconque mandat ou à acheter l’un de vos produits, cela ne signifie pas pour autant qu’il n’est pas un prospect qualifié sans potentiel de vente. Il peut simplement ne pas être prêt ou suffisamment « mûr » pour s’engager.