Comment améliorer votre capacité à diriger votre équipe de vente pour maximiser sa performance ?
Lors du dernier Super Bowl, Bill Bellichick, l’entraîneur et son équipe nous ont encore impressionné par leur capacité à s’adapter à la situation et à prendre les actions appropriées afin de sortir gagnants encore une fois, in extremis.
En analysant plus attentivement leur approche et leurs actions, nous avons constaté qu’il y avait un certain parallèle entre ce qu’ils ont fait et la direction des ventes. Découvrez lequel …
Pour gagner la partie, les Patriots ont accompli 5 choses importantes :
1) Ils avaient un objectif commun et précis qui était évidemment de gagner le Super Bowl. Toute équipe de vente se doit aussi d’avoir un objectif précis, un volume de vente, une part de marché ou une certaine croissance. Tout bon directeur des ventes doit être en mesure de partager les objectifs et de motiver son équipe pour qu’ils se dépassent.
2) Pour atteindre leur objectif de battre les Falcons, ils avaient une stratégie et un plan d’action. À titre d’exemple, jouer dans les airs et surtout, gérer le cadran. Un directeur des ventes et son équipe doivent avoir une bonne stratégie et un plan d’action afin de surpasser les objectifs demandés. Est-ce que la croissance doit venir de la base de clients existants et / ou du développement de nouveaux comptes.
3) Chacun des membres de l’équipe des Patriots avait des responsabilités clairement définies. Chaque membre d’une équipe de ventes doit avoir une description de tâches précise et doit savoir ce que l’on attend de lui.
4) Bill Bellichick leur a seulement demandé de faire leur travail de la meilleure façon possible. L’exécution est la clé du succès autant pour le football que pour les ventes.
5) Bill Bellichick a encore su apporter les ajustements nécessaires pour gagner. Pendant que les Falcons festoyaient, lui, il prenait des notes. Un directeur des ventes doit savoir apporter les ajustements ou les correctifs nécessaires au moment opportun afin de surpasser aussi son objectif.
Et une fois de plus, les Patriots sont encore revenus de l’arrière pour gagner le Super Bowl de façon spectaculaire. Qu’en est-il de votre équipe des ventes ?
Contactez-nous pour découvrir comment Altitude Conseil peut vous aider dans la direction des ventes.