Categorie : Vente

Cas client : Restructuration des ventes

Comment restructurer les ventes a permis de tripler celles-ci en moins d’un an

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Une entreprise de distribution de produits mécaniques spécialisés a confié à Altitude Conseil de revoir sa stratégie commerciale dans le but de relancer sa croissance. L’année 2017 s’est donc amorcée avec une révision de leur approche de vente et des différentes ressources supportant celle-ci.

Après avoir validé celle-ci auprès de leur clientèle, nous avons évalué les ressources en place et révisé leurs rôles respectifs. Notre équipe a ensuite balisé le processus de négociation afin d’y offrir plus de liberté aux représentants en plus de revoir l’ensemble des outils de vente à leur disposition.

Après quelques mois seulement d’implantation, l’entreprise a déjà généré 113 % de son chiffre d’affaires de l’année précédente en un seul trimestre. Un résultat encourageant pour le futur étant donné que nous optimisons toujours les actions entreprises.

Si ce genre d’intervention vous interpelle, n’hésitez pas à contacter notre équipe d’experts en gestion des ventes.

Leçons du dernier Super Bowl pour votre équipe de ventes

Comment améliorer votre capacité à diriger votre équipe de vente pour maximiser sa performance ?

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Lors du dernier Super Bowl, Bill Bellichick, l’entraîneur et son équipe nous ont encore impressionné par leur capacité à s’adapter à la situation et à prendre les actions appropriées afin de sortir gagnants encore une fois, in extremis.

En analysant plus attentivement leur approche et leurs actions, nous avons constaté qu’il y avait un certain parallèle entre ce qu’ils ont fait et la direction des ventes. Découvrez lequel …

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La différence entre les indicateurs de résultats (KPI) et les indicateurs de pré-résultats

Vos indicateurs de performance vous permettent-ils d’influencer vos résultats futurs?

Lorsque vous évaluez la performance de vos vendeurs, vous analysez alors avec attention vos indicateurs de résultats tels que vos ventes versus vos objectifs, votre croissance des ventes, vos parts de marché, vos marges de profits et autres.

Cependant, ces indicateurs de performance proviennent des efforts passés. Vous ne pouvez alors plus rien y changer. De plus, ces indicateurs de performance ne peuvent pas vous aider à envisager les résultats futurs de votre équipe et par représentant.

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Suivez-vous efficacement vos relations avec vos clients et prospects ?

Un CRM pour optimiser vos efforts de vente, de marketing et de service-à-la-clientèle

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Les solutions de gestion des relations avec la clientèle (CRM) vous permettent d’augmenter vos ventes en facilitant le suivi systématique de vos opportunités de vente. Elles vous aident à évaluer l’efficacité de vos processus d’affaires et à les automatiser. Grâce à une vision approfondie de l’ensemble de vos activités, cela peut faciliter la prise de décision marketing. Vous pouvez alors mieux planifier l’allocation de vos ressources, avoir une vision globale des relations avec chaque client, prospect, partenaire et multiplicateur. Cela devient une base de données centrale des relations avec votre clientèle, ce qui donne ainsi une grande valeur à votre entreprise.
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