Ceci est une question à laquelle nous avons à répondre fréquemment. Bien que la réponse idéale soit « un bon équilibre » ou « ne pas mettre tous les œufs dans le même panier », il y a une règle que nous trouvons bien importante : Le retour sur l’investissement.
Il n’est pas toujours facile de connaitre le retour sur l’investissement dans le marketing, cependant c’est un indicateur drôlement important.
(…suite de l’article “Oui, la récession est là mais vous n’allez pas laisser vos ventes diminuer pour autant !”)
ll y a les actions offensives :
o Optimisez vos efforts de commercialisation : Au lieu de ralentir vos efforts de vente, « remplacez la graisse par du muscle ». Même s’ils doivent être un investissement, vos efforts de ventes et marketing ont un coût. En avez-vous pour votre argent ? Faites-vous bien les choses? Faites-vous les bonnes choses? Bref, votre stratégie doit-elle être ajustée ?
Certains dirigeants d’entreprises voient la récession comme une maladie contre laquelle il n’y a pas d’autres remèdes que l’attente « wait and see ».
Savez-vous que certains entrepreneurs visionnaires voient ces ralentissements comme des opportunités de renforcement de leur position ou même de repositionnement?
Voici certaines actions que vous pouvez entreprendre pour tirer votre épingle du jeu.
1. Il y a les actions défensives :
La hausse du prix du pétrole et de l’acier en 2008 cause bien des désagréments. Il y a cependant une fenêtre d’opportunité à ne pas négliger. Comme cette hausse fait augmenter le coût des matières premières, les acheteurs multiplient les efforts pour trouver les meilleurs prix sur le marché.
Ceci est particulièrement vrai pour tous les types d’entreprises du secteur manufacturier. Ils doivent être certains qu’ils paient les prix les plus concurrentiels. Et comme les prix augmentent, ils font face à des contrats de plus en plus à court terme parce que l’instabilité et le changement sont maintenant la règle du marché. Donc, ces acheteurs deviennent beaucoup plus présents, ouverts, et intéressés à établir des nouvelles relations avec de nouveaux fournisseurs.
