Signaux d’alarme, étapes et résultats attendus d’une restructuration des ventes

On parle souvent de l’importance d’une structure de vente efficace pour qu’une entreprise performe et génère de la croissance. Souvent, cela nous amène à parler de restructuration, un exercice parfois nécessaire pour atteindre un nouveau stade de croissance ou simplement améliorer la performance des ventes.

Restructurer ses ventes est une opération parfois nécessaire et rentable qui s’avère aussi être un exercice positif et rassembleur si correctement réalisé. Mais pourquoi donc restructurer vos ventes si celles-ci assurent déjà la profitabilité de votre entreprise? Découvrez les trois principales raisons.
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Vos indicateurs de performance vous permettent-ils d’influencer vos résultats futurs?

Lorsque vous évaluez la performance de vos vendeurs, vous analysez alors avec attention vos indicateurs de résultats tels que vos ventes versus vos objectifs, votre croissance des ventes, vos parts de marché, vos marges de profits et autres.

Cependant, ces indicateurs de performance proviennent des efforts passés. Vous ne pouvez alors plus rien y changer. De plus, ces indicateurs de performance ne peuvent pas vous aider à envisager les résultats futurs de votre équipe et par représentant.

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